Anatomía de la persuasión /
Aubuchon, Norbert
Anatomía de la persuasión / Norbert Aubuchon ; traducción Rosa María Rosas Sánchez. - xii, 191 páginas ; 23 cm.
Traducción de: The anatomy of persuasion, 1st ed., 1997.
Creatividad 20|Dos principios de la comunicación 26|El proceso de compra 33|El proceso persuasivo: parte I 40|Necesidades 48|El Proceso persuasivo: parte II 58|Control del proceso persuasivo 69|Características, funciones y beneficios 82|Establecimiento del objetivo 91|Utilización de las herramientas 98|Estudio de casos: cómo aumentar el personal durante una congelación de las contrataciones 109|Estudio de casos: cómo obtener financiamiento para el programa 116|Estudio de casos: cómo ser un científico de misiles 122|Elabore su propia propuesta 128|El contacto con situaciones reales 137|Puede descubrir los errores? 150|Cómo vender ideas a los altos directivos 164|The anatomy of persuasion (La anatomía de la persuasión) como herramienta administrativa 172|Conclusión: pensar y hablar a partir de los beneficios 177|Lista de comprobación de errores comunes 181|The anatomy of persuasion. Guía de preparación 184|The anatomy of persuasion. Guía esquemática 185|The anatomy of persuasion. Diagrama de estructura y alineamiento 186
9701022939
Exito
Liderazgo
Persuasión (Psicología)
Técnicas de Ventas
658.4052 / A897a 1999
Anatomía de la persuasión / Norbert Aubuchon ; traducción Rosa María Rosas Sánchez. - xii, 191 páginas ; 23 cm.
Traducción de: The anatomy of persuasion, 1st ed., 1997.
Creatividad 20|Dos principios de la comunicación 26|El proceso de compra 33|El proceso persuasivo: parte I 40|Necesidades 48|El Proceso persuasivo: parte II 58|Control del proceso persuasivo 69|Características, funciones y beneficios 82|Establecimiento del objetivo 91|Utilización de las herramientas 98|Estudio de casos: cómo aumentar el personal durante una congelación de las contrataciones 109|Estudio de casos: cómo obtener financiamiento para el programa 116|Estudio de casos: cómo ser un científico de misiles 122|Elabore su propia propuesta 128|El contacto con situaciones reales 137|Puede descubrir los errores? 150|Cómo vender ideas a los altos directivos 164|The anatomy of persuasion (La anatomía de la persuasión) como herramienta administrativa 172|Conclusión: pensar y hablar a partir de los beneficios 177|Lista de comprobación de errores comunes 181|The anatomy of persuasion. Guía de preparación 184|The anatomy of persuasion. Guía esquemática 185|The anatomy of persuasion. Diagrama de estructura y alineamiento 186
9701022939
Exito
Liderazgo
Persuasión (Psicología)
Técnicas de Ventas
658.4052 / A897a 1999