02108nam a22003377a 4500 000496 DO-SdBPM 20250822142113.0 ta 160914b 999 mx |||| 00| 0 spa d 9701022939 DO-SdBPM spa BPMSU rda 658.4052 A897a 1999 22 Aubuchon, Norbert Anatomía de la persuasión / Norbert Aubuchon ; traducción Rosa María Rosas Sánchez. México : McGraw-Hill, 1999 xii, 191 páginas ; 23 cm. texto txt rdacontent sin mediación n rdamedia volumen nc rdacarrier Traducción de: The anatomy of persuasion, 1st ed., 1997. Creatividad 20|Dos principios de la comunicación 26|El proceso de compra 33|El proceso persuasivo: parte I 40|Necesidades 48|El Proceso persuasivo: parte II 58|Control del proceso persuasivo 69|Características, funciones y beneficios 82|Establecimiento del objetivo 91|Utilización de las herramientas 98|Estudio de casos: cómo aumentar el personal durante una congelación de las contrataciones 109|Estudio de casos: cómo obtener financiamiento para el programa 116|Estudio de casos: cómo ser un científico de misiles 122|Elabore su propia propuesta 128|El contacto con situaciones reales 137|Puede descubrir los errores? 150|Cómo vender ideas a los altos directivos 164|The anatomy of persuasion (La anatomía de la persuasión) como herramienta administrativa 172|Conclusión: pensar y hablar a partir de los beneficios 177|Lista de comprobación de errores comunes 181|The anatomy of persuasion. Guía de preparación 184|The anatomy of persuasion. Guía esquemática 185|The anatomy of persuasion. Diagrama de estructura y alineamiento 186 Inventariado, 2025/VM Exito Liderazgo Persuasión (Psicología) Técnicas de Ventas Rosas Sánchez, Rosa María traductor VMateo V. Control de calidad. BPMSU ddc BK 0 0 ddc 0 CG BPMET BPMET 2016-09-14 Leyda Astacio 0 BPMSU CG 658.4052 A897a 1999 BPMSU16090287 2016-09-14 2016-09-14 BK 11378 11378