Aubuchon, Norbert creator Rosas Sánchez, Rosa María traductor text biography monographic d xii, 191 páginas ; 23 cm. Creatividad 20|Dos principios de la comunicación 26|El proceso de compra 33|El proceso persuasivo: parte I 40|Necesidades 48|El Proceso persuasivo: parte II 58|Control del proceso persuasivo 69|Características, funciones y beneficios 82|Establecimiento del objetivo 91|Utilización de las herramientas 98|Estudio de casos: cómo aumentar el personal durante una congelación de las contrataciones 109|Estudio de casos: cómo obtener financiamiento para el programa 116|Estudio de casos: cómo ser un científico de misiles 122|Elabore su propia propuesta 128|El contacto con situaciones reales 137|Puede descubrir los errores? 150|Cómo vender ideas a los altos directivos 164|The anatomy of persuasion (La anatomía de la persuasión) como herramienta administrativa 172|Conclusión: pensar y hablar a partir de los beneficios 177|Lista de comprobación de errores comunes 181|The anatomy of persuasion. Guía de preparación 184|The anatomy of persuasion. Guía esquemática 185|The anatomy of persuasion. Diagrama de estructura y alineamiento 186 Norbert Aubuchon ; traducción Rosa María Rosas Sánchez. Traducción de: The anatomy of persuasion, 1st ed., 1997. Exito Liderazgo Persuasión (Psicología) Técnicas de Ventas 658.4052 A897a 1999 9701022939 DO-SdBPM 160914 20250822142113.0 000496 spa