000			02108nam a22003377a 4500
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003			DO-SdBPM
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040			_aDO-SdBPM _bspa _cBPMSU _erda
082		4	_a658.4052 _bA897a 1999 _222
100	1		_aAubuchon, Norbert
245	1	0	_aAnatomía de la persuasión / _cNorbert Aubuchon ; traducción Rosa María Rosas Sánchez.
264			_aMéxico : _bMcGraw-Hill, _c1999
300			_axii, 191 páginas ; _c23 cm. _b
336			_atexto _btxt _2rdacontent
337			_asin mediación _bn _2rdamedia
338			_avolumen _bnc _2rdacarrier
500			_aTraducción de: The anatomy of persuasion, 1st ed., 1997.
505	0		_aCreatividad 20|Dos principios de la comunicación 26|El proceso de compra 33|El proceso persuasivo: parte I 40|Necesidades 48|El Proceso persuasivo: parte II 58|Control del proceso persuasivo 69|Características, funciones y beneficios 82|Establecimiento del objetivo 91|Utilización de las herramientas 98|Estudio de casos: cómo aumentar el personal durante una congelación de las contrataciones 109|Estudio de casos: cómo obtener financiamiento para el programa 116|Estudio de casos: cómo ser un científico de misiles 122|Elabore su propia propuesta 128|El contacto con situaciones reales 137|Puede descubrir los errores? 150|Cómo vender ideas a los altos directivos 164|The anatomy of persuasion (La anatomía de la persuasión) como herramienta administrativa 172|Conclusión: pensar y hablar a partir de los beneficios 177|Lista de comprobación de errores comunes 181|The anatomy of persuasion. Guía de preparación 184|The anatomy of persuasion. Guía esquemática 185|The anatomy of persuasion. Diagrama de estructura y alineamiento 186
590			_aInventariado, 2025/VM
650		7	_a Exito
650		7	_a Liderazgo
650		7	_a Persuasión (Psicología)
650		7	_aTécnicas de Ventas
700	1		_aRosas Sánchez, Rosa María _etraductor
910			_aVMateo V. Control de calidad. BPMSU
942			_2ddc _cBK
999			_c11378 _d11378